招生引流 | 教培机构的八大招生引流营销策划方案,领跑招生主赛道!
2020
12.02

一、拉动老学员续费


拉新的成本是很高的,而且效果存疑。以老学员为宣传案例,真实且很具有说服力。


同时老学员本身就存在购课的意愿,还有比这个更精准的人群画像吗?各个方面来说,维系好老学员都要比拉新性价比高得多。

老学员续费的时候,要加强与家长的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。


二、传单招生营销法


如果传单无法给予消费者有价值的内容,或者不是目标消费者,很容易就只是被扔到垃圾桶里。

生硬直接的广告已经无法引起消费者兴趣,建议优化单页内容代入故事和具体情景。教育机构可以将单页和线上招生结合起来,将报名二维码放入单页中,减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。


三、学员引荐法


发起优惠团购活动,鼓励老学员给其他同学朋友推荐,或者赠送礼品。


四、名师讲座营销法


虽然很老的套路,但是屡试不爽,看到“知名大学招生官亲临留学讲座”这类的标语总是让人心动。

市场卖点:讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)

拉动生源:学生喜欢听、家长期待听什么

切入宣传:不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

升华招生:口碑传播,现场报名


五、互联网营销法


知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。归结起来有以下几大类:


1.网络广告(投放哪些媒体?什么样的形式?)


2.信息发布(信息发布都有哪些种类?如何来运用?)


3.新闻/软文营销(新闻营销的特点?新闻营销的误区,如何发布新闻?)


4.文库营销(文库平台都有哪些?如何来利用文库做长尾关键词排名?)


5.问答营销(有哪些可利用的问答平台?做问答营销的技巧?)


六、多科绑定套餐


家长都会希望孩子尽可能全面发展,因此对孩子有帮助的课程,家长都会有不同程度的意向。

因此教育机构可以设置多个科目、多个类型的课程,比如英语可以细分为阅读、写作,口语等,实行多个课程绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。


七、微信营销法


微信营销向来是教育业的主战场,需要重点部署。公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道,如何利用好这些工具,通过什么样的内容、形式来触达到用户。

微信群也是其中不可或缺的一环,找到与之相关的受众群体,招生也将事半功倍。上线低价课、体验课等方式,建造自有流量池,以实现一次获客、多次转化的效果。


八、校企合作营销法


学校通过企业反馈与需要,有针对性培养人才,结合市场导向,注重学生实践技能,更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置,为企业或培训机构输送大批适用型人才。



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