一、拉动老学员续费

拉新的成本是很高的，而且效果存疑。以老学员为宣传案例，真实且很具有说服力。

同时老学员本身就存在购课的意愿，还有比这个更精准的人群画像吗？各个方面来说，维系好老学员都要比拉新性价比高得多。

老学员续费的时候，要加强与家长的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

如果传单无法给予消费者有价值的内容，或者不是目标消费者，很容易就只是被扔到垃圾桶里。

生硬直接的广告已经无法引起消费者兴趣，建议优化单页内容，代入故事和具体情景。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

发起优惠团购活动，鼓励老学员给其他同学朋友推荐，或者赠送礼品。

虽然很老的套路，但是屡试不爽，看到“知名大学招生官亲临留学讲座”这类的标语总是让人心动。

市场卖点：讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）

拉动生源：学生喜欢听、家长期待听什么

切入宣传：不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生：口碑传播，现场报名

知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。归结起来有以下几大类：

1.网络广告（投放哪些媒体？什么样的形式？）

2.信息发布（信息发布都有哪些种类？如何来运用？）

3.新闻/软文营销（新闻营销的特点？新闻营销的误区，如何发布新闻？）

4.文库营销（文库平台都有哪些？如何来利用文库做长尾关键词排名？）

5.问答营销（有哪些可利用的问答平台？做问答营销的技巧？）

家长都会希望孩子尽可能全面发展，因此对孩子有帮助的课程，家长都会有不同程度的意向。

因此教育机构可以设置多个科目、多个类型的课程，比如英语可以细分为阅读、写作，口语等，实行多个课程绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

微信营销向来是教育业的主战场，需要重点部署。公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户。

微信群也是其中不可或缺的一环，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍。上线低价课、体验课等方式，建造自有流量池，以实现一次获客、多次转化的效果。

八、校企合作营销法

学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业或培训机构输送大批适用型人才。