请查收—您的教培机构线上招生营销策略!
2020
12.02

自媒体时代,个人能拥有巨大的用户群体,教育机构可以抓住这个机会,注册成为媒体人,进行自媒体营销推广,将品牌进行曝光,提升知名度。

自媒体营销

常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类,图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等,视频类自媒体包括抖音、快手等。 



优点

与用户互动更强、传播范围更大,且有很多自媒体平台都是免费的,不需要花费过多成本。


缺点

对运营人员要求较高,需要具备不同的专业技能。


社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的,是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。


衡一云的大咖讲座是由教育行业知名教授、优秀教师或高考学霸状元来进行的线上直播讲座。听讲座的家长或学生只需要加入机构的家长群,就能领取听课码。从而做到帮助机构快速建群,积累精准客户 。


微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种,通俗来讲,就是机构通过微信群的途径将家长连接起来,并做输出,让家长觉得自己在社群中有所收获,愿意待在机构的群里,再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。


优点

能精准引流,有效增加用户黏性,用户间的沟通也变得更直接。


缺点

运营成本高,需要制定社群运营规则,管理人员需要保证社群活跃。


通过在群内提供一些有价值的服务,增强用户粘性,促进用户活跃,取得用户信任,然后在此基础上进行课程销售和转化,这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。
朋友圈营销

朋友圈营销指的是借助微信平台,在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠,利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。


优点

付出成本低。


缺点

错误的营销方式(频繁发送广告消息)会使得用户厌烦,造成用户流失。

朋友圈营销可以很简单,也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具,比如分销、拼团、助力等线上裂变工具;对于小微机构而言,操作门槛最低的是朋友圈营销,如:线上集赞线下送“礼”等


其他主流营销推广方式

1.腾讯社交广告

通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。

2.今日头条信息流广告
今日头条feed流原生广告(指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式),广告即内容,根据个性化推荐算法,实现广告个性化精准推荐。

3.搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名也称为SEM,通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。

不过以上这三种付费推广的方式,不太适合中小型教培机构用来做线上营销推广,一方面需要专业的推广人员去操作,另一方面费用会比较高。




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